【クロージング不要の超高確率セールス法】契約率75%超のセールスメソッド

salesmtd

>>公開は終了しました<<

クロージングしないセールスなんて考えられない
と、元トップセールスで現在は独立して営業企画立案や営業教育を行う某セールスコンサル
タントが言っていたことを思い出しましたが、唯一の正解ではなかったようです。

こちらも元トップセールスでアクセプト代表の赤嶺哲也さんは、アメリカンスタイルの営業
メソッドを知ったことで、クロージングが必須のセールスとは異なる道を見つけ出すことに
成功した
といいます。

そのセールスメソッドの特徴は、
「お客様のために商品を選んでさしあげる」です。

もちろん、あなたが相手に売れ残っている在庫品などを「おすすめ」等と言って押し付ける
セールスではなく、お客さんのニーズを引き出して最適な商品を(自社取り扱いの中から)
選ぶといった流れをたどることで、クロージングをしなくても成約に到達できるというわけ
です。

お客さんは、あなたが扱う商品の価値に対する判断基準が分かっていない場合が珍しくない
ことから、医師が患者さんの病気を診断するように、あなたが最適な商品を提示することで
お客さんからの信頼も得られますし、売上もあがります。

もちろん、お客さんはわからないだろうと言って、「最適な商品」として在庫処分品を押し
付けるなどというのは信頼を損なう結果になりかねませんから、今回で取引を打ち切るなど
といった面倒な客先でも無い限りはやめておいたほうがいいでしょう。

あなたから契約書にサインをするように促さなくても、お客さんの方から契約書を催促する
ようになりますから、ストレスフリーで営業成績を伸ばせるというわけです。

このようなクロージング不要のセールスメソッドを、最短で今から2時間後に行えるように
なるマニュアルを赤嶺さんが作成しました。

それが「クロージング不要の超高確率セールス法」です。
成約率は75%を超えるという驚異の実績を残しています。

サブコンテンツ

このページの先頭へ